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情人的影子

發表于: 2021-11-24 18:33 | 只看該作者

131^#

09到11年
因為游資進入專業翡翠市場
那真的是一片繁華
當時自己覺得進貨價很高的材料
估計會虧
但馬上就能賣掉
利潤還非常可觀
一天一個價
游資簡單粗暴的買、買、買
基本上沒有經驗可言
看著喜歡就買
錢那都不是事
只想要進來分這份大蛋糕
經過三年的大洗牌游資鎩羽而歸
留下一地雞毛
12年之后
參與進來炒材料、成品的是哀鴻遍野來形容
鋪租由原來的十多萬一下子降到一兩萬塊
15年因為微信微商的崛起冰種料漸漸回暖
17年直播平臺又把好種成品推進了另一波的高潮
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情人的影子

發表于: 2021-11-25 11:32 | 只看該作者

132^#

閑話說一說當下互聯網的翡翠銷售
不少網友在觀看直播帶貨時都有看到一些關于“翡翠”的短視頻和直播帶貨
特別是一些搞笑的“砍價”方式
賣家的報價和買家砍價相差甚遠
結果還能成交
雖然是一些搞笑的段子
但足以證明這個行業里面的門道很深
尤其是在近幾年
直播帶貨的興起后
大量涌入精通直播的外行人士進入這個行業
這批人經過專業培訓
精通客戶心理
口才好
聲音極具感染力
在銷售上面許多商家把價格和“服務費”分開
最后到手的才是總價
若遇到退換貨服務費似乎是不退的
并且這個市場里幾乎都是團隊協作
在許多短視頻及直播帶貨主播的氛圍烘托下
讓人覺得都是
貨主直銷
物美價廉
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情人的影子

發表于: 2021-11-25 18:46 | 只看該作者

133^#

大量外地直播一窩蜂地涌入
自然其中有大利潤可圖
這座市值數千億的翡翠市場被互聯網直播帶貨認超音速打開
直播就是我有大量粉絲
然后通過自己的平臺來做中間商把貨物賣給粉絲
買方抽水10%
賣方抽30到50%
而那些直播賣貨的大部分是精通網絡營銷的人
不是翡翠的業內人士
比如說一件成本價值一萬元的翡翠
我拿去播
播到兩萬才能保本
播到25000才凈賺2500
而直播間凈賺12500
再從買方抽10%2500
直播間就是凈賺15000
然而他們賺的錢又不投入在這個行業內流通
長遠來看就是不利于一個行業的發展
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情人的影子

發表于: 2021-11-26 08:00 | 只看該作者

134^#

今天起得比較早
去菜市場買了幾塊豆腐
這一家豆腐它都是獨立用紗布一塊塊手工壓制出來的
真正的純手工制作
這個阿姨從我一來這里做玉就看到她在賣豆腐
因為純手工制作的
每天產量就是幾十塊豆腐
一塊豆腐一塊錢
二十年沒漲過價
不到半小時就全部賣完
產量低
賣的快
我最喜歡的吃法就是直接把它蒸熟
然后沾點醬油
配上一碗粥
豆腐特有的豆香味再裹上點醬油
放進嘴里細細咀嚼
小時候的味道簡單又純樸
簡直是美味至極

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情人的影子

發表于: 2021-11-26 11:34 | 只看該作者

135^#

就以豆腐舉個栗子
張三祖傳一門做豆腐的好手藝
但做出來產量極低
一天只能做100塊豆腐
一塊豆腐賣一元錢
在村子里賣
每天還會賣剩，因為是農村人員比較少
李四就把每天100塊豆腐的量以每塊六角全部訂購下來
物以稀為貴
李四把豆腐以每塊五元賣給高檔酒店、農莊、餐館
每家每天最多只能供應二十塊豆腐
這樣產生了供不應求的局面
表面看雙方互惠互利
但李四把價格壓的太低了
張三制作一塊豆腐成本都三角了
產量又擺在那邊
隔幾年張三小孩要討老婆，需要錢
張三做豆腐賺不了錢
直接跑去大城市打工去了
李四供應鏈就斷開了
如果李四不要把價格壓太低了
多分一點利潤給張三
然后花錢幫張三改進工藝
把產量提高上去
李四再去尋找更多的客源
這樣生意就做大做強了
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情人的影子

發表于: 2021-11-27 17:33 | 只看該作者

136^#

這塊原石是一塊“險石”
一般來說老玩家才會有這樣的叫法
在行內來講
一般來說就叫“賭性大”
這個石頭是也是黃鹽沙皮
為什么要叫黃鹽沙皮呢
黃鹽沙皮也是一個比喻來的
就好像你濕著手放進鹽堆里面
手上會多多少少沾一些鹽
當你去翻動這種敞囗石頭的時候
手上多多少少會沾著一點它那個外殼掉下來的細黃沙
所以叫黃鹽沙
你可能會想那我拿把刷子把表面的沙子刷掉不就干凈了
事實是當你認為刷干凈了
但過幾天你再去拿又會粘沙在手上
但事情也不是說絕對性的
有的黃巖沙也不掉沙
開窗的位置顏色清爽，干凈
水頭又足
這個東西要是能切出大件的話
就是價值不菲的
要不要是切不出東西來
那就要虧大了
最糟糕就是只會值幾百元
這個當時也是1萬買的
后來就因為自己覺得賭性太大了沒有去切
也是小賺了一點就把它賣掉
因為賭性大
當時買這塊石頭的人又叫來兩個年輕人一起合伙買下來切
多人合作如果虧損的話壓力就不會那么大
后來聽說切出來顏色就一小層
應該也會虧挺多的吧

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情人的影子

發表于: 2021-11-28 09:52 | 只看該作者

137^#

一日阿寶的親哥啊喜來了
阿喜高中畢業考了兩次想要就讀的大學都沒考上
就來這邊看看有什么可以掙錢的項目
他要去住旅店
我就說：你們三個人住在一個房間
多買一張床就好了
出門在外能省就省
阿喜是我們幾個人當中文化最高的
思路屬于很超前的一個人
畢竟墨水喝的多
步入社會給人感覺就是不一樣
每天除了吃飯回來吃
其它時間都不見人
應該是去觀察市場看有什么合適的生意做
做生意就得有錢
但他沒本錢
做點小生意又看不上眼
天天就想著做不要本錢
又能夠掙到錢的項目
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情人的影子

發表于: 2021-11-28 11:53 | 只看該作者

138^#

阿喜每天晚上吃完飯
就有時間
這個時間段跟他接觸最多的
他基本上每天晚上都會跟我們幾個人一起交流市場的所見所得
來這邊進貨的行內人士還是外地客商都是住酒店
吃、喝、玩、樂，消費力好
是一個很大的商機
每天他都會跟我們溝通各行業其中的商機
但都需要經驗、資金去運作
對剛步入社會的他得確是一種挑戰
某天阿喜的小學同學阿柱從四會來這邊進翡翠材料
住在某城酒店
阿喜就去酒店里面找他聊天
阿柱初中畢業學了半年的木工覺得辛苦又賺不到錢
就跟自己的親戚到四會學做翡翠材料
自己也剛獨立做了近一年材料生意
某城酒店二到三樓是棋牌室和休閑娛樂中心
四到八樓都是客房
入住者都是珠寶商
一樓有六七百平米
一個小小前臺
就前臺開著燈
整個大廳暗暗的
顯得空蕩蕩
阿喜經過兩天的觀察從其中找到了一條商機
想著怎么樣去跟某城酒店老板溝通
把這六、七百平米的地方給利用起來
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情人的影子

發表于: 2021-11-29 09:15 | 只看該作者

139^#

阿喜、阿柱他們兩個人在我們下班，收檔后五個人就在一起溝通怎么樣去運作
跟某城酒店老板談合作
把酒店大廳弄起來
阿喜的規劃就是這樣
把大廳用來做翡翠材料交易
運用四會天光墟的模式
一個攤位一米
租給別人擺攤
一天十塊
先做三百多個小攤位
如果租滿的話每天就有3000左右的收入
剛開始先才用日租式
也可以把材料放給他們幫忙代賣
抽3%的水錢
就是幫別人賣掉1萬元的貨可以從中抽取300塊錢
阿喜、阿柱、阿寶和阿朋都表現很有那個信心的樣子
讓我也參與進去
我個人覺得沒什么資金的情況下動靜就搞那么大
操作成功了自然好
要是不成功一跌一倒就很難再爬起來
阿喜就跟某城酒店的老板去談
把自己在玉器市場的發展前景和自己的想法都分析了一遍
老板應該也想著玉器產業這么大自己就是沒有機會進來分一杯羹
反正自己這么大的地方沒利用起來
還不如給他們這些有想法的年輕人去做
馬上一拍即合
酒店方占三成股份
其他的七成股份就給阿喜安排
阿喜想這七成就五個人均分
我后來想想還是占百分之0.5的股份
阿朋見我拿0.5
他也只拿了0.5股份
這樣阿喜、阿寶、阿柱各兩成
租金老板開價三萬一個月被阿喜講到一個月一萬，阿喜想要把時間訂久一點
但酒店方只讓訂一年
這其中當然有他自己的想法
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情人的影子

發表于: 2021-11-29 12:18 | 只看該作者

140^#

合同定下來了
事情就緊鑼密鼓地做起來
阿柱之前在福州做過木工裝潢
柜臺就自己去做
我，阿寶，阿鵬一有時間就過去幫忙
打打下手了
阿喜復印1萬張廣告傳單
乘臥鋪車去四會、廣州華林還有平洲
每個檔口去發傳單了
不得不佩服阿柱的辦事見效率
花了半個月時間
憑一己之力把300多個攤位全部做好
阿柱和我又到處找熟人借材料回來代賣
總共借了金額有好幾百萬的材料回來賣
但租攤位的人寥寥無幾
畢竟剛剛開始做
市場的形成需要一個漫長的過程
剛開始不會被很多人認可的
就這樣經營了一個多月吧
幫人代賣十多萬錢
賺了三千多
攤位費收入幾百元
都不夠正常開支
他們三個人實在是頂不住了
阿喜這才意識到
這樣下去毎個月租金加開支最保守得兩萬以上
沒有錢去補這個窟窿
第二個月要交租的時候
阿喜就跟酒店方溝通
老板也爽快
沒能力租也可以
第二個月租金可以不用交
但柜臺和珠寶燈等必須留下
沒有后續的資金去跟進
也是等于說為他人做嫁衣吧
酒店后來把阿喜的這個新經營模式繼續醞釀下去
前一年也是沒什么人租
但慢慢的經營下去
租的人越來越多
到后來也全部租滿
租金也漲到了平均一個攤位月租也能達到一千元
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